525 € MwSt.-frei
Die individuelle Unternehmenslösung für Ihre Mitarbeiter
Wer Arbeitskraftabsicherung zuverlässig vermitteln will, braucht Systematik. In diesem zweitägigen Live-Online-Training schärfen Sie Ihre Bedarfsanalyse, definieren Zielkundenprofile und identifizieren Versorgungslücken präzise – über Lebensphasen, Berufsrisiken und Einkommenssituationen hinweg.
Sie erhalten einen praxisbewährten Beratungsfahrplan von der Gesprächseröffnung über Risikoerfassung und Dokumentation bis zur passgenauen Empfehlung. Geeignete Tools und Vergleichssoftware helfen Ihnen, Optionen transparent zu machen und rechtssicher zu dokumentieren.
Im Fokus steht die zielgruppenspezifische Ansprache: von Schüler:innen, Azubis und Studierenden über Berufseinsteiger:innen und junge Familien bis zu Selbstständigen, Freiberufler:innen, Handwerker:innen sowie Personen mit Vorerkrankungen.
Für die Produkt- und Tarifauswahl arbeiten Sie mit klaren Kriterien (Nachversicherung, Leistungsdefinition, Verweisung, Prognosezeitraum) und ordnen Lösungen ein: arbeitsbezogene Absicherung (BU, EU) vs. leistungsbezogene Absicherung (GF, Dread Disease). Fallbeispiele zur GF-Versicherung vertiefen die Beratung – inklusive Blick auf Annahmepolitik und Ablehnungsquoten in der Leistungspraxis.
Abgerundet wird das Modul durch Verkaufspsychologie und Einwandbehandlung: Sie trainieren nutzenorientierte Argumentation, arbeiten mit realen Leistungsfällen und entkräften typische Einwände („zu teuer“, „passiert mir nicht“, „bin gesund“) souverän.
Zielgruppe: Makler:innen, Ausschließlichkeitsvertrieb, Innendienst
Ideal für Berater:innen, die ihre AKS-Gespräche vom Erstkontakt bis zum Abschluss strukturiert und wirksam gestalten möchten.
Format & Dauer:
Live-Online-Training | 2 Tage
Ihr Mehrwert:
Der Fahrplan für das optimale AKS-Beratungsgespräch: klar, skalierbar, rechtssicher – von der Analyse bis zur Empfehlung.
Kurs-Highlights
Unsere Datenschutzhinweise für Teilnehmer:innen finden Sie hier.
Frau Nadine Romming, Jahrgang 1984, hat direkt nach der Schule eine Ausbildung zur Versicherungskauffrau (IHK) gemacht. Dem Beruf und der Branche ist sie seitdem treu geblieben. Über die ersten Schritte als Mehrfachagentin wagte sie 2007 dann den nächsten Schritt und machte sich als Versicherungsmaklerin selbständig. Die eigene berufliche Weiterbildung hat Sie während Ihrer beruflichen Tätigkeit dabei nie aus dem Auge verloren. So absolvierte Sie erfolgreich die Weiterbildung zur Fachberaterin für Finanzdienstleistungen (IHK), schloss dann die Fachwirtin für Finanzberatung (IHK) an und hat daraufhin das Studium zur Finanzwirtschaft, Versicherungswirtschaft an der FH Köln gestartet. Zwischendurch legte sie auch die AdA-Prüfung erfolgreich ab. Als Dozentin ist Frau Romming seit 2007 freiberuflich für verschiede Bildungsträger tätig. Bei der Deutschen Makler Akademie (DMA) seit 2017. Zeitgleich übernahm Sie bei der DMA die freiberufliche Tätigkeit als Fachkoordinatorin Kompositgeschäft. Hier ist Sie sowohl in Präsenz- als auch in Onlineveranstaltungen regelmäßig aktiv.
