Im veränderten Finanzdienstleistungsmarkt gewinnt der Mehrwert, den Maklerbetreuerinnen und Maklerbetreuer den von ihnen betreuten Maklern bieten können, immer mehr an Bedeutung. Im Hinblick auf die VIP-Makler wird der Wettbewerb der Produkte durch den Wettbewerb der Maklerbetreuer abgelöst. In diesem Umfeld verändert sich das Rollenverständnis des Maklerbetreuers weg vom Produktverteiler hin zum Unternehmensberater / Coach des Maklers.
Die Maklerbetreuer können in drei Modulen ausgewählten Maklerbüros einen klaren Mehrwert bieten. Dieses theoretische Wissen wird am praktischen Beispiel trainiert und durch eine praktische Fallstudie sowie eine Prüfung untermauert.
Sie verändern Ihr Rollenverständnis als Maklerbetreuer vom reinen Produktverteiler hin zum Business-Coach. Sie schaffen strukturierte und optimierte Abläufe zur Effektivitätssteigerung in den Vermittlerbüros. Mit der Anwendung von Coachingtechniken bieten Sie den Maklern Mehrwerte, die diese mit einer engeren Bindung und Mehrgeschäft honorieren.
Modul 1: Organisation und Prozesse im Maklerunternehmen (2 Tage)
Modul 2: Grundlagen Coaching für Maklerbetreuer (2 Tage)
Modul 3: Umsetzung des Coachings und Prüfung
Online-Vorbereitung: Im Vorfeld der Module 1 und 2 erhalten die Teilnehmer jeweils Studienmaterial, das bis zum jeweiligen Block durchgearbeitet werden muss. Die Kenntnis der Studienunterlagen wird durch Eingangstests geprüft.
Die Prüfung erfolgt anhand einer praktischen Fallstudie und einer mündlichen Prüfung. Die praktische Fallstudie bezieht sich auf ein konkret durchgeführtes Coaching mit einem Vermittlerbüro. Die Ergebnisse dieses Coachings werden in Block 3 vorgestellt. Die schriftlichen Ergebnisse der Fallstudie werden 14 Tage vor dem Prüfungstermin dem Referenten zur Verfügung gestellt. Die mündliche Prüfung erfolgt am zweiten Tag des Blocks 3. Hierbei werden konkrete Fachkenntnisse aus den Blöcken 1 und 2 abgefragt sowie Details der Fallstudie hinterfragt.
