Arbeitgeber Ansprache auf betriebliche Vorsorge

Die betriebliche Vorsorge bietet Arbeitgebern und Beschäftigten attraktive Möglichkeiten, finanzielle Sicherheit und Zukunftsvorsorge miteinander zu verbinden.

Für Beraterinnen und Berater stellt sich dabei insbesondere die Frage: Wie gelingt ein professioneller und überzeugender Zugang zum Arbeitgeber?

In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden, wie sie Unternehmen gezielt ansprechen, den Bedarf des Arbeitgebers erkennen und die betriebliche Vorsorge verständlich und nutzenorientiert vermitteln.

Im Mittelpunkt steht dabei nicht der reine Produktverkauf, sondern der Aufbau einer nachhaltigen Geschäftsbeziehung.

Die Teilnehmenden erfahren, wie sie geeignete Unternehmen identifizieren, Gespräche professionell vorbereiten und Arbeitgeber für die Vorteile betrieblicher Vorsorgelösungen gewinnen können.

Praxisnahe Ansprache, typische Einwände und konkrete Formulierungsbeispiele helfen dabei, die Inhalte unmittelbar in der täglichen Beratung einzusetzen.

• Grundlagen und Chancen der betrieblichen Vorsorge
• Potenziale bei bestehenden und neuen Arbeitgeberkunden erkennen
• Zielgerichtete Vorbereitung auf die Arbeitgeberansprache
• Erfolgreiche Gesprächseröffnung und Terminvereinbarung
• Nutzenargumentation aus Sicht des Arbeitgebers
• Die Bedürfnisse von Arbeitgebern und Beschäftigten verstehen
• Betriebliche Vorsorge verständlich und überzeugend präsentieren
• Umgang mit typischen Einwänden und Vorbehalten

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