Praxisworkshop Gewerbe, Schwerpunkt Handwerk mit 2 Betriebsbegehungen

Gleich zwei Betriebsbesichtigungen als Teil einer Präsenzveranstaltung? Klar! Das geht!

Sie sind herzlich zum Gewerbeworkshop eingeladen, der sich rund um die ganzheitliche Beratungspraxis von Betrieben handelt. Der Schwerpunkt bildet die Zielgruppe Handwerk und Bau.

Am ersten Tag werden wir ausgehend von einer ersten Betriebsbegehung gemeinsam Elemente eines ganzheitlichen Analyseprozesses besprechen und auf die Praxis übertragen. In Kleingruppen werden Sie praxisnah Aufgaben bearbeiten, Risiken des Musterbetriebs diskutieren und ein fiktives Versicherungskonzept für entwickeln.

Der zweite Tag beginnt mit einer weiteren Betriebsbesichtigung eines komplexeren Betriebs. Dabei werden Sie Ihre Kompetenzen in den Bereichen Beratungsansätze, Versicherung und Risikomanagement auszubauen und zu vertiefen.

Zusätzlich werden in dem Seminar verschiedene Tools und Techniken zur Kundenanalyse und -segmentierung vorgestellt, um eine individuelle Betreuung sicherzustellen. Auch werden Maßnahmen zur Prävention von Schäden, beispielsweise durch Cyberkriminalität oder Beschädigung von Sachwerten, erläutert und passende Versicherungslösungen aufgezeigt.

In praxisorientierten Übungen und Fallbeispielen haben Sie die Möglichkeit, Ihr Wissen zu vertiefen und Ihre Beratungskompetenz zu verbessern. Nutzen Sie diese Chance, um Ihre Kunden zufriedenzustellen und Ihre eigene Position als kompetenter Berater für die Zielgruppe zu stärken.

Selbstverständlich dürfen auch neutrale Vergleiche und Analyse von Zielgruppenprodukten nicht fehlen. Auch der Erfahrungsaustausch wird definitiv nicht zu kurz kommen. Die Ergebnisse des Workshops werden Sie garantiert direkt in Ihrer nächsten Beratung einsetzen können!

Ziele / Nutzen

Sie...

... lernen ganzheitliche Beratungsansätze in der Praxis kennen und erhöhen damit Ihren Wettbewerbsvorsprung.
... erhalten Einblick in die das Riskmanagement nach ISO 31000 und lernen, Elemente praxisbezogen anzuwenden.
... erfahren, wie Sie unternehmerische Risiken Ihrer Kunden durch Versicherungslösungen begleiten können und damit wertvolle Mehrwerte bieten.
... erlernen praktische Tools und Methoden kennen.
... erhalten einen Überblick zu den wichtigsten Kompositsparten Haftpflicht, Sachwerte und sonstige Sparten mit zahlreichen Exkursen wie Haftungsrisiken, Brandschutz, ED-Schutz und Cybermanagement
... können durch das erlangte Wissen und die erworbenen Fähigkeiten Ihre Kunden besser unterstützen.
... verbessern Ihr Know-How gewerblicher Kompositsparten.
... erhalten Einblicke in Produktgestaltung und Anbahnungsprozesse.
... tauschen sich intensiv mit anderen Workshopteilnehmern und dem Referenten aus.

Inhalte

Betriebsbesichtigung zweier Unternehmen (z. B. Dachdecker, Schreinerei oder Fensterbauer)
Risikoanalyse der Betriebe mit den Schwerpunkten: Haftung, Sachwerte und weitere Risiken
Erstellung eines individuellen Versicherungskonzepts unter Einbeziehung geeigneter Riskmanagementansätze
Erkennen und Definierung von Prioritäten oder besonders existenzbedrohender Risiken im Versicherungskonzept
Produktanalyse und Vergleich
Arbeitsmethoden: Diskussion, Kleingruppen, Impulsvorträge

Teilnahmeinformationen

Unsere Datenschutzhinweise für Teilnehmer:innen finden Sie hier.

Referent:innen

Sascha Hartmann

Versicherungskaufmann, Fachberater für Finanzdienstleistungen (IHK), Fachwirt für Finanzberatung (IHK), geprüfter Betriebswirt, Bachelor of Arts – angewandte Betriebswirtschaftslehre (B.A.), Certified Riskmanager ISO 31000

Sascha Hartmann ist ein erfahrener und nachgefragter Experte für Versicherungstechnik im Schwerpunkt Komposit Gewerbe und Riskmanagement.
"Probleme kann man niemals mit derselben Denkweise lösen, durch die sie entstanden sind." – Dieses Motto, häufig Albert Einstein zugeschrieben, leitet Sascha Hartmann in seiner täglichen Arbeit.
Nach seiner Ausbildung und verschiedenen Tätigkeiten (zuletzt als Underwriter) bei einem Erstrisikoversicherer, leitet er nun das Kompetenzcenter Komposit Gewerbe eines Maklerverbunds. Dort unterstützt und berät er Kooperationspartner. Dabei verknüpft er innovative und moderne Vertriebs- und Beratungsansätze aus der Versicherungstechnik mit fundierten Elementen aus dem Riskmanagement – mit nachweisbaren Mehrwerten für Kunden und Makler. Zu den Dienstleistungen gehören auch Beratungen und Betriebsbesichtigungen bei Partnern und Kunden vor Ort. Weitere Schwerpunkte seiner Tätigkeiten sind die Entwicklung von Zielgruppen- und Deckungskonzepte sowie die Verantwortung zahlreiche Projekte zur Digitalisierung der Anbahnungs- und Beratungsprozesse im Versicherungsvertrieb.
Wissen und Knowhow sind für ihn Grundlage eines jeden Erfolgs der nachhaltigen Kundenberatung. Livestream, Workshops, Onlineschulungen, Vorträge auf Kongressen oder Messen: mit Leidenschaft und großem Engagement vermittelt er das Knowhow seit vielen Jahren – mit spürbaren Mehrwerten für die Praxis.