Online Seminar - Beratungsansätze Zielgruppe Einzel- und Großhandel

Einzel- und Großhandel: Vom lokalen Laden am Marktplatz bis zum internationalen Konzern! Die Branche stellt - insbesondere mit Blick auf die Vielfältigkeit - hohe Ansprüche an die Versicherungsberatung und an die Produktgestaltung. Je nach Schwerpunkt jeweiligen Handelsbetriebs können die Ansprüche an die individuelle Beratung mitunter sehr hoch.

Welche Besonderheiten der unterschiedlichen Betriebsarten der Zielgruppe gibt es?
Welche Versicherungssparten können relevant sein?
Wie kann der Beratungsansatz des Riskmanagements nach ISO 31000 in die Beratung integriert werden?
Wie kann ich mein Vermittlerunternehmen ggf. auf die Zielgruppe spezialisieren oder wie kann ich mich vom Wettbewerb abheben?

In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick zur ganzheitlichen Beratung der Zielgruppe und deren Besonderheiten. Dabei darf ein Überblick über relevante Sparten und zahlreiche Tricks aus der Praxis für die Praxis ebenso wenig fehlen wie Ideen zur langfristigen Bindung Ihrer Kunden.

Darüber hinaus erhalten Sie einen vertrieblichen Ansatz, wie Sie Elemente des Riskmanagements nach ISO 31000 in Ihre Beratungspraxis integrieren können.

Ziele / Nutzen

Sie…

… erhalten einen ersten Überblick die wichtigesten Kompositsparten.
… lernen, wie Sie Riskmanagement nach ISO 31000 auf diese Zielgruppe anwenden können.
… erfahren Grundlagen und Beispiele aus der Praxis, wie Sie Ihrem Unternehmen diese Zielgruppe erschließen können

Inhalte

Einstieg in die Zielgruppe
Ganzheitliche Beratung in Anlehnung an ISO 31000
Riskmanagementansätze: aus der Praxis für die Praxis
Überblick wichtigste Kompositsparten Haftpflicht, Sachwerte, sonstige Sparten mit Exkursen zu wichtigste Haftungsrisiken, Brandschutz, ED-Schutz und Cybermanagement
Beispiele aus der Praxis
Impulse zur Spezialisierung auf die Zielgruppe

Teilnahmeinformationen

Unsere Datenschutzhinweise für Teilnehmer:innen finden Sie hier.

Referent:innen

Sascha Hartmann

Versicherungskaufmann, Fachberater für Finanzdienstleistungen (IHK), Fachwirt für Finanzberatung (IHK), geprüfter Betriebswirt, Bachelor of Arts – angewandte Betriebswirtschaftslehre (B.A.), Certified Riskmanager ISO 31000

Sascha Hartmann ist ein erfahrener und nachgefragter Experte für Versicherungstechnik im Schwerpunkt Komposit Gewerbe und Riskmanagement.
"Probleme kann man niemals mit derselben Denkweise lösen, durch die sie entstanden sind." – Dieses Motto, häufig Albert Einstein zugeschrieben, leitet Sascha Hartmann in seiner täglichen Arbeit.
Nach seiner Ausbildung und verschiedenen Tätigkeiten (zuletzt als Underwriter) bei einem Erstrisikoversicherer, leitet er nun das Kompetenzcenter Komposit Gewerbe eines Maklerverbunds. Dort unterstützt und berät er Kooperationspartner. Dabei verknüpft er innovative und moderne Vertriebs- und Beratungsansätze aus der Versicherungstechnik mit fundierten Elementen aus dem Riskmanagement – mit nachweisbaren Mehrwerten für Kunden und Makler. Zu den Dienstleistungen gehören auch Beratungen und Betriebsbesichtigungen bei Partnern und Kunden vor Ort. Weitere Schwerpunkte seiner Tätigkeiten sind die Entwicklung von Zielgruppen- und Deckungskonzepte sowie die Verantwortung zahlreiche Projekte zur Digitalisierung der Anbahnungs- und Beratungsprozesse im Versicherungsvertrieb.
Wissen und Knowhow sind für ihn Grundlage eines jeden Erfolgs der nachhaltigen Kundenberatung. Livestream, Workshops, Onlineschulungen, Vorträge auf Kongressen oder Messen: mit Leidenschaft und großem Engagement vermittelt er das Knowhow seit vielen Jahren – mit spürbaren Mehrwerten für die Praxis.