In diesem Modul der Weiterbildung für Maklerbetreuer werden die Teilnehmenden zunächst in einer individualisierten Persönlichkeitsanalyse nach Insights Discovery ihre eigenen Stärken und Schwächen als Maklerbetreuer kennen lernen. Außerdem lernen sie verschiedene Kategorien von Maklertypen zu unterscheiden und den angemessenen Umgang mit verschiedenen Typen zu berücksichtigen. Dabei erfahren sie auch, wie sie die Gesprächsführung strukturieren und am Typ des Gesprächspartners ausrichten.
Ein weiteres Thema ist Organisation und Zeitmanagement. Um seine Zeit bestmöglich im Sinne des unternehmerischen Handelns nutzen können, gilt es, das Wesentliche in der täglichen Büro und Außendienstarbeit zu erkennen, Prioritäten zu setzen und die kostbare Zeit sinnvoll einzuteilen.
Ein weiteres Erfolgskriterium für Maklerbetreuer:innen sind zielgerichtete Verkaufsgespräche. Diese lassen sich mit verschiedenen Techniken sehr gut einüben. Die Teilnehmenden lernen daher Präsentationen professionell vorzubereiten und zu organisieren sowie geeignete Präsentationsmedien für konkrete Situationen auszuwählen. Sie erhalten zahlreiche Praxistipps für Präsentationen und Moderationen und zielorientierte Verhandlungs- und Verkaufstechniken anzuwenden.
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