Zukunftsmarkt Senioren

Der Seniorenmarkt ist der Markt der Zukunft, dies trifft auch auf den Bereich der Versicherungen zu. Ältere Menschen
machen weltweit einen großen und konstant wachsenden Teil der Bevölkerung aus. Dies spiegelt sich damit
zwangsläufig auch in den Beständen der  Makler und Vermittler wieder. Es gilt jetzt, diese oft brachliegenden
Potentiale in den eigenen Beständen zu aktivieren und für neues Geschäft zu nutzen.

Das eintägige Seminar gibt neben dem theoretischen Produktwissen für den Seniorenmarkt und den damit
zusammenhängenden rechtlichen Hintergründen insbesondere konkrete, praktische Verkaufstipps und zeigt Ihnen
die Vertriebschancen für die Praxis auf. Durch die Einbeziehung von Angehörigen in die Beratungsgespräche und
seniorengerechte Ansprachekonzepte eröffnet sich eine neue Sichtweise für die zukunftsorientierte
Bestandsbetreuung und Neukundengewinnung.

Seien Sie auch in Zukunft weiter der erster Ansprechpartner in Versicherungsfragen für Ihr älter
gewordenes Kundenklientel und bieten weiterhin einen zielgerichteten Service an.

Die Teilnehmer:

• lernen die spezielle Ansprache für den „Senioren-Versicherungsmarkt“ zunutzen und
• erkennen, welche speziellen, zielgerichteten Produkte es für diesen gibt,
• werden zu einem Spezialisten und generieren durch Empfehlungen viele neue „ältere“ Kunden.

Inhalte:

• Zukunftsmarkt Senioren – Rahmenbedingungen und Vertriebschancen
• Motivation und Einstellung in Bezug auf den Seniorenmarkt
• Sinnvolle Produkte für Menschen ab 65 inkl. Rechtliche Rahmenbedingungen
• Haftpflichtversicherung, insbesondere unter Berücksichtigung von 
  Demenzerkrankungen
• Rechtsschutzversicherung (insbesondere Patientenverfügung und 
  Vorsorge-/Beratungsvollmachten)
• Senioren-Unfallversicherung
• Pflegevorsorge (gesetzliche/ private Pflegeversicherung)
• KV-Zusatzversicherung (insbesondere Zahnzusatz- und stationäre
• Zusatzversicherung/ Krankenhaustagegeld)
• Ansprachekonzepte und vertriebliche Herangehensweise bei Senioren
• Seniorengerechte Beratung
• Präsentationen auf Seniorenveranstaltungen
• Empfehlungsgeschäft