Praxistraining Anlageberatung

Kundenentscheidungen fallen in der Regel nicht aus rationalen, sondern aus emotionalen Gründen. Nur ist die Börse eben nicht emotional geprägt. Dieses Seminar vermittelt, wie in der Kundenberatung die Emotion des Kunden im Bereich Börse geweckt und Kapitalanlagen wird, so dass Ihre Kunden darauf brennen, mit Ihnen zusammen dieses spannende Feld zu entdecken. Lernen Sie mit Geschichten zu überzeugen. Nehmen Sie praktische Ansätze mit, die Sie sofort umsetzen können.

Die Teilnehmer:

• vertiefen ihre Fähigkeiten im Umgang mit den Kundenemotionen in Bezug
auf Kapitalanlagen,
• lernen, den Kunden mit ihrer Begeisterung zum Thema Investmentvermögen anzustecken, um die Lust auf eine Anlage im Investmentbereich zu wecken,
• erhalten viele praktische Ansätze, die sie sofort umsetzen können.

Inhalte:

• Bilder im Kopf des Kunden erzeugen
• Handlungsansätze zum sofortigen umsetzen
• kreative Verkaufsleitfäden erstellen (standardisiert und trotzdem situationsabhängig)
• Praktische Handlungsansätze und praktische Übungen im Seminar (Theorie ist nicht gleich Praxis)
• Sicherer Umgang in der Anlageberatung