Kooperationsangebot

Die Arbeitskraft ist das wichtigste Vermögensgut Ihrer Kunden. Dieser Lehrgang macht Sie fit, um Einkommensrisiken fundiert zu analysieren, passende Absicherungslösungen zu entwickeln und im Leistungsfall sicher zu begleiten.

In drei Live-Online-Modulen à zwei Tagen erwerben Sie ein praxistaugliches Skillset für eine rechtssichere, strukturierte und überzeugende Beratung.

Zunächst schaffen Sie ein stabiles Fundament: Sie lernen die Unterschiede zwischen Erwerbsminderung, Berufsunfähigkeit und Dienstunfähigkeit kennen, ordnen gesetzliche und private Systeme ein und erhalten einen Überblick über alle relevanten Produktarten – inklusive BU, EU, Grundfähigkeits- und Dread-Disease-Absicherung, Unfall- und Kombiprodukten. Auch die Bedarfsermittlung und erste Beratungsstrategien werden vermittelt.

Im zweiten Modul geht es um Analyse, Beratung und Zielgruppenansprache. Sie strukturieren Ihren Beratungsprozess, nutzen Vergleichssoftware effektiv und entwickeln zielgerichtete Argumentationen – etwa für Berufseinsteiger, Selbstständige oder Kunden mit Vorerkrankungen. Einwände wie „zu teuer“ oder „nicht relevant“ begegnen Sie künftig souverän – gestützt durch Praxisbeispiele und Storytelling.

Das dritte Modul vermittelt vertieftes Wissen zur Risikoprüfung, Annahmepolitik und Leistungsfallbearbeitung – von der Prognose über die Begutachtung bis zur Nachprüfung. Zudem lernen Sie die rechtlichen Grundlagen nach VVG sicher anzuwenden, korrekt zu dokumentieren und relevante Urteile oder Ombudsmannentscheidungen in Ihre Beratung einzubeziehen. Themen wie Ethik, Transparenz und Verantwortung im Vertrieb runden den Lehrgang ab.

Ein kompakter, praxisnaher Lehrgang für alle, die Arbeitskraftabsicherung sicher, verständlich und kundenorientiert beraten wollen.