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Seminare im Überblick

Erfolg im Vertrieb: Investmentprodukte einfach erklärt und verkauft

Nutzen und Inhalte:

Das Seminar vermittelt neben dem fachlichen Hintergrund zu sicherheits- und chancenorientierten Anlageprodukten das nötige Handwerkszeug für die fachgerechte Kommunikation. Investmentprodukte bedürfen einerseits das Fachwissen und die Sachkenntnis, andererseits eine kommunikative methodische Vorgehensweise in der Kunden(erst-)ansprache. Skeptische Kunden von heute entscheiden sich dann für eine Geldanlage, wenn sie überzeugt sind, dass Strategien ihre Chance- und Risikovorstellungen widerspiegeln.
Das überzeugende Präsentieren und verständliche Erklären von Funktionsweisen, Wertentwicklungen, Best- und Worst-Case-Szenarien sowie die transparente Darstellung von Gebühren und Preisen erfordert dabei Fingerspitzengefühl.

  • Wichtige Aspekte in der Produktberatung
  • Zusammenspiel zwischen kommunikativem und fachlichem Fachwissen bei Investmentprodukten
  • Praktische Tipps für die eigene Vertriebskommunikation
  • Aufbau von überzeugenden Argumentationsketten
  • Einwandbehandlung zum Abbau von Skepsis

Seminar-Anmeldung

29. - 30.08.2018 in München
Mitglieder des Fachkreises der DMA

zur Buchung

Seminartyp

Fachseminar

Seminarnummer

FVA.2129

Weiterbildungsstunden nach IDD

10,50

Preis

690,00 €

Ihr Ansprechpartner (organisatorische Fragen)

Nathalie Stumpf

Telefon: 0921 / 75758-664
E-Mail: stumpf(at)deutsche-makler-akademie.de

Ihr Ansprechpartner (inhaltliche Fragen)

Ralf Maack

Telefon: 0921 / 75758-623
E-Mail: ralfmaack(at)dma-akademie.de

Angebote zum Thema § 34f

Selbstlernprogramme "Geprüfter Finanzanlagenfachmann/-frau IHK"

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