In Deutschland absolvieren jährlich hunderte Menschen die IHK-Sachkundeprüfung zum/r Fachmann/-frau für Versicherungsvermittlung. Bei der Gestaltung der Ausbildung steht die Vermittlung von Fachwissen über Versicherungsprodukte und Beratungskompetenz im Vordergrund. Maßstab ist die Bedarfssituation eines lohn- oder gehaltsabhängig beschäftigten Privatkunden mit Haus- und Grundbesitz, Tierhaltung und Kraftfahrzeugbetrieb. Die Prüflinge sollen nachweisen, dass sie über die Fähigkeiten verfügen, kundengerechte Lösungen zu entwickeln und anzubieten. Eine besondere schulische oder berufliche Vorbildung als Zulassungsvoraussetzung zur Prüfung besteht nicht, sodass dieser Abschluss allen Menschen offen steht.
Die Vermittlung von kaufmännischem Wissen und entsprechenden Kompetenzen zur Führung eines Maklerbetriebes ist nicht Teil dieses Sachkundenachweises. Um anschließend als selbständige/r Versicherungsmakler/in nachhaltig erfolgreich tätig sein und zu können, ist also eine die IHK-Sachkunde ergänzenden Weiterbildung in folgenden Themenfeldern notwendig:
Ziel des Zertifikatslehrgangs „Geprüfte/r Versicherungsmakler/in“ ist die praxisnahe Vermittlung dieses vertiefenden Wissens und berufspezifischer Kompetenzen zur langfristigen Sicherstellung der Qualität der Kundenberatung.
Die Teilnehmenden sind nach diesem Online-Lehrgang in der Lage, ihr Maklerunternehmen professionell und nachhaltig erfolgreich aufzustellen. Sie haben essentielle unternehmerische Kompetenzen und richten ihr Unternehmen auf Wachstum aus. Mithilfe der erarbeiteten strategischen Konzepte und schnell umsetzbaren Praxistipps sorgen effiziente Betriebsprozesse sowie wirksame Vertriebsmaßnahmen für messbaren Erfolg.
Folgende Inhalte werden im Qualifizierungsprogramm "Geprüfte/-r Versicherungsmakler/-in" vermittelt:
Unternehmerische Führung eines Maklerunternehmens (2 Tage)
Interne Organisation und effiziente Arbeitsabläufe in einem Maklerunternehmen zur Rentabilitätssteigerung (2 Tage)
Marketing und Vertrieb (2 Tage + Hausarbeit Businessplan)
Kundenberatung und Präsentation Businessplan (3 Tage)
Hausarbeit und mündlicher Abschlusstest (Erstellung und Präsentation Businessplan)
