Honorarberater III

Aufbauend auf Modul I und II geht es in diesem Seminarbaustein um die vertriebliche Anwendung des Honorarmodells. Anhand des aufbereiteten Mustermaklerunternehmens geht es um die konkrete Umsetzung des Modells. In diesen beiden Seminartagen werden für das Mustermaklerunternehmen eine Aufbauorganisation und der alltagstaugliche Honorarberatungsprozess erläutert. In einer praktischen Übung wird anschließend eine wirksame Kundenansprache in zwei Musterfällen erarbeitet. Dabei werden Möglichkeiten aufgezeigt, Neu- und Bestandskunden den Wechsel von der Provisions- zur Honorarberatung positiv zu erklären.

  • Möglichkeiten der Aufbauorganisation
    • Praktischer Entwurf einer Aufbauorganisation für das  Mustermaklerunternehmen aus Teil I und II der Honorarberatung
  • Möglichkeiten zur Gestaltung von Honorar-Beratungsprozessen
    • Praktische Umsetzung anhand von Musterfällen
  • Wirksame Kundenansprache zur Honorarberatung
    • In der Gewinnung von Neukunden
    • Beim Wechsel von Bestandskunden
    • Praktische Umsetzung anhand von Übungen
  • Entwicklung eines Aktionsplans zur Honorarberatung
  • Marketing-Mix und Werbemaßnahmen für Honorarberater
  • Darstellung des Angebots im Internet und im Werbeflyer
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Weiterbildungsstunden nach IDD

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Dauer:  

2.00 Tage

Preis

650,00 €

Seminar-Anmeldung

Ansprechpartner

Tanja Terock - Seminarmanagement
Tanja Terock
0921 / 75758-666

Seminartyp

Seminar der Qualifikation