STRUCTOGRAM® III

Schlüssel zum Kunden

Menschen haben unterschiedliche Motive und Bedürfnisse. Erfolgreicher Verkauf sowie erfolgreiche Führung setzen somit voraus, die individuellen Motive und Bedürfnisse von Kunden, bzw. Mitarbeitern zu erkennen und daraus das passende Angebot oder die wirksamsten Argumente abzuleiten.

Im dritten Training lernen die Teilnehmer die wichtigsten Motive der unterschiedlichen Biostrukturen kennen. Verkaufsmitarbeiter lernen, die „passenden“ Argumente für die Produkte des Unternehmens zu formulieren.

Durch dieses Training lernen die Teilnehmer einfach und schnell auf der Frequenz zu senden, die der Kunde empfangen kann. Dadurch werden mehr Verkaufserfolge sowie eine dauerhafte Kundenbindung erzielt.

  • Wie Kunden kaufen
  • Der kundenspezifische Kauf-Prozess
  • Individuelle Herausforderungen und Lösungsmöglichkeiten
  • Kundenorientiere Gesprächsführung
  • Signalwirkung von Produkten und Dienstleistungen
  • Transfer-Erfahrungen
  • Sprache als Schlüssel
  • Kundenspezifische Argumentation
  • Kundenspezifische Nutzen-Formulierung
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Weiterbildungsstunden nach IDD

6,5

Dauer:  

2.00 Tage

Preis

495,00 €

Seminar-Anmeldung

Ansprechpartner

Tanja Terock - Seminarmanagement
Tanja Terock
0921 / 75758-666

Seminartyp

Seminar ohne weitere Klassifizierung