Servicegespräch der betrieblichen Versicherungen

Vertriebspotenziale erfolgreich erkennen und nutzen

Lernen Sie mit Hilfe der Jahresgesprächssystematik die Risikosituation Ihres Kunden besser zu
erkennen sowie zu bewerten und dabei Ihren Kunden kontinuierlich und systematisch mit
bedarfsgerechten Maßnahmen zur Risikovorsorge zu begleiten. Verstehen Sie es, die vorhandenen
Vertriebspotenziale optimal zu nutzen. Mit Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Know-how können Sie
anschließend ökonomisch und effizient die Beziehung zu Ihren Kunden festigen und ausbauen.
Dabei sind Ihre professionellen und systematischen Arbeitsmethoden als Makler für Ihren
unternehmerischen Erfolg unerlässlich.


Die Teilnehmer:

  • lernen, anhand der Jahresgesprächssystematik die Risikosituation ihrer Kunden zu bewerten,
  • erfahren, wie sie ihre Kunden kontinuierlich mit bedarfsgerechten Maßnahmen zur Risikovorsorge
    begleiten,
  • verstehen, wie sie ihre Persönlichkeit und ihr Know-how optimal für den Ausbau ihrer
    Kundenbeziehungen nutzen.

Inhalte:

  • Markt- und Kundenpotenziale erkennen und nutzen
  • Systematik des Jahresgespräches – Struktur, Funktionalität und Ziele
  • Akquisitions-, Beratungs-, und Betreuungskonzepte
  • Kundensegmentierung, Key-Account-Management
  • Systematische Gesprächsvorbereitung
  • Kundengespräche strukturiert führen
  • Gespräche effizient nachbereiten
  • Erfolgreiche Praxisbeispiele
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Bildungszeit

6,5

Dauer:  

1.00 Tag

Preis

295,00 €

Seminar-Anmeldung

Ansprechpartner

Michael Lippmann
Michael Lippmann
0921 75758-664

Seminartyp

Seminar ohne weitere Klassifizierung