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Verkauf

Verkaufs- und Vertriebsmanagement III

Dieses Seminar ist für Maklerbetreuer konzipiert

Kommunikation, Rhetorik und Präsentation im Vertrieb

Nutzen und Inhalte:

Mit Motivation zur Spitzenleistung!

Aufmerksamkeit, Einfühlungsvermögen, kommunikative Fähigkeiten, der bewusste Einsatz von Körpersprache und Rhetorik – all diese Faktoren zeichnen einen guten Berater aus und sind oftmals wichtiger als die besten Deckungskonzepte und der günstigste Preis.

Wer die weichen Faktoren vernachlässigt, bleibt letztlich auf seinen Produkten sitzen. Die Persönlichkeit des Beraters ist das einzige, was ihn unverwechselbar macht. Allein das Bestreben, gute Beziehungen aufzubauen, genügt jedoch nicht: Wie so oft im Leben, muss man sich auch mit den nötigen Techniken befassen. Der Fokus liegt in diesem Seminar daher auf Ihrer persönlichen Überzeugungskraft und der rhetorischen Klarheit. Sie erhalten praktische Tipps zur Optimierung Ihrer Wirkung und zur Bewältigung auch anspruchsvoller Präsentationssituationen.

  • Grundlagen der Kommunikation
  • Ausgewählte Kommunikationsmodelle
  • Einführung in die Körpersprache
  • Kommunikation und Körpersprache im Einklang zueinander
  • Selbst- & Fremdwahrnehmung
  • Transfer durch Übungen / Rollenspiele
  • Grundlagen Rhetorik
  • Rhetorische Stilmittel
  • Präsentationsarten
  • Visualisierungsmöglichkeiten und gezielter Medieneinsatz
  • Zielgerichtete Präsentationen einsetzen – von der Idee bis zur Umsetzung (Zielsetzung & Strategie entwickeln)
  • Professionelles Werkzeug einsetzen









Seminar-Anmeldung

17. - 18.07.2018 in Rhein-Main-Gebiet
Mitglieder des Fachkreises der DMA

zur Buchung

Seminartyp

Verkauf

Seminarnummer

MB.658

Weiterbildungsstunden nach IDD

11,75

Preis

590,00 €

Empfohlene Kenntnisse

keine

Ihr Ansprechpartner (organisatorische Fragen)

Daniela Bönisch

Telefon: 0921 / 75758-662
E-Mail: boenisch(at)deutsche-makler-akademie.de

Ihr Ansprechpartner (inhaltliche Fragen)

Peter Brandmann

Telefon: 0921 / 75758-628
E-Mail: brandmann(at)deutsche-makler-akademie.de

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